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庫存是如何產生的?

發布時間:2016/4/26  點擊:3930 次

一、市場開發階段


產品無定位 定位不清晰或定位與市場脫節:而導致銷售不佳,而形成庫存。


產品同質化 市場競爭力低,無法切割市場份額,而導致產品滯銷。


二、產品計劃階段


拓展計劃未實現 未調查清楚市場需求,盲目大批量生產。


銷售計劃過高 訂貨時,把銷售業績預測或計劃過高。關于銷售計劃,目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭,有的朋友主張以“銷”定“存”,有的則強調以“存”定“銷”。我個人的觀點是:如果影響團隊夠強,上賣場有野戰兵上戰場的悍氣, 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能,這種情況下我支持以“銷”定“存”。


三、生產階段


產品成本高 較高的成本,及追求不實際的空間利潤,而使得銷售價格超出目標客群的承受能力,從而使產品少人問津。批次不穩定,貨物延續性不強。


交期的延誤 生產的某個環節出了紕漏,延誤了交貨期,導致產品一上市就面臨打折清貨的命運。


質量問題 特別是產品的質量問題,再便宜的貨品也少人買。


四、新品上市階段


定價策略失誤 最忌諱的就是好產品、價格高的離譜。如果別人買質量一般的貨物就可以滿足需求,又為何要來買你這“天價”產品。


無上市策略 沒有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時代,好產品必須要宣傳。


五、貨控階段


銷售結構與庫存結構不相符

產品優化組合不到位,喜食辣者,桌上擺滿了潮州菜,而像我這樣疑似前生是食草動物者,偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。好的產品也要找準目標市場,及時判斷市場需求。


補貨因素 補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。


地區互補性不夠 強區沒能幫助弱區消化庫存。


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